بررسی رابطه ی بین عوامل آمیخته ی ترفیع با جذب مصرف کنندگان سبز(مطالعه موردی: صنعت تولید مرغ سبز در استان های گیلان، البرز و تهران )

در طول دهه های گذشته آگاهی زیست محیطی مصرف کنندگان افزایش قابل ملاحظه ای درجهان یافته، این گروه خواستار کالاهایی هستند که به اصطلاح "دوستدار طبیعت" نامیده می شوند و این آمادگی را دارند که در حمایت واقعی از محیط زیست، برای محصولاتی که استانداردهای محیطی را رعایت می کنند مبلغ بیشتری پرداخت کنند؛ اما به منظور جذب این مصرف کنندگان سبز برخورداری از محصول باکیفیت، قیمت رقابتی و شبکه توزیع مناسب بدون وجود یک آمیخته ترفیع موثر، کافی نخواهد بود زیرا پیام شرکت به درستی به مخاطبان منتقل نخواهد شد. در این راستا هدف پژوهش حاضر بررسی رابطه بین عوامل آمیخته ترفیع با جذب مصرف کنندگان سبز بر مبنای مدل aida است. جامعه آماری تحقیق، تولیدکنندگان و توزیع کنندگان مرغ سبز در استان های گیلان، البرز و تهران می باشد. روش پژوهش، توصیفی از نوع پیمایشی بوده که جمع آوری اطلاعات با توزیع پرسشنامه انجام شد و پایایی پرسشنامه با استفاده از آلفای کرونباخ بالای 70% محاسبه شد. روش نمونه گیری به کار برده شده در این تحقیق، روش تصادفی طبقه ای متناسب با حجم است. حجم نمونه مورد نیاز با توجه به محدود بودن جامعه از طرق فرمول کوکران محاسبه شد، که تعداد 83 واحد محاسبه شد. در این پژوهش به منظور سنجش روابط بین متغیرها از رویکرد حداقل مربعات جزئی توسط نرم افزار smart pls استفاده شده است. نتایج این تحقیق نشان می دهد که ابعاد آمیخته ترفیع تأثیر تعیین کننده ای در جذب مصرف کنندگان سبز دارد، همچنین از بین چهار عامل اصلی موثر، روش های تشویقی یا پیشبرد فروش بیشترین تأثیر را در جذب مصرف کنندگان سبز داشته است، بنابراین مسئولان مربوطه می بایست به منظور جذب تعداد بیشتری از مصرف کنندگان سبز، سرمایه گذاری بیشتری در روش های تشویقی یا پیشبرد فروش انجام دهند.